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C位康仔

突破固有,做一件不一樣的事!

文章來源:惠爾康    發布時間:2022-06-23

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入職15年,作為一名負責線下傳統渠道的老將,沒有固化思維,參與變革,敢為人先,從危機中創造機會。
在渠道上通過線上線下聯動經營,讓我們的產品走上多個電商平臺,實現所電商銷售額0→385W突破;
在日常作業中不拘泥于固定模式,順應時代的發展、社會的進步,根據領導的方向不斷做出精進調整,在點點滴滴中提升所內工作效率。
突破固有,助力團隊!他就是本年度“革新先鋒”獲獎者之一,福州部閩候所梁奎勇!

危機之中抓住機遇

一場突如其來的疫情,徹底改變了消費者的消費習慣。面對這場危機,梁奎勇思來想去,要如何做出轉變,渡過難關?終于,他看見了“社區電商”這種新興方式——在這次疫情中它成為了最大的贏家。

 他清醒地意識到,必須要從這場危機中抓住機遇!接下來需要思考的是:如何運營社區電商以及如何制定策略和產品組合,搭上“社區電商”這趟快車。

01平臺解析

--社區團購電商平臺是以社區便利超市、寶媽等團長人群為依托,通過“預售+自提”的方式將商品送到消費者手里;
--拓展市、縣級城市并逐步下沉到鄉鎮、村全面拉通,改變消費者生活方式;

02聯動策略

--結合20年疫情后總體策略,拓展鄉鎮及村一級市場;
--開發興盛優選線上平臺增加產品購買渠道及消費者溝通場景;
--與線下合作網點形成聯動,提升產品曝光度,提高消費者購買頻次;

03產品組合與促銷 

--調整包裝規格更適合家庭消費;
--合理的促銷價,爭取更好曝光位;
--避開與傳統渠道產品正面沖突。

取得績效:特渠經銷商開發--開發B2C社區電商經銷商(時間:2020年3月);
銷售業績貢獻--從0到385萬突破(時間:2020年3月20日-11月20日);
持續開發平臺中......

他人評價夸贊連連

李蘭蘭:梁所給我的感覺是事無巨細,他會很用心的發現很多平時我們都沒發現的問題,并很有耐心的告訴我們要如何改進,無論事情大小,都會及時和你反饋,正因為他的這些親力親為,帶動了整個團隊,才有了這股凝聚力,能獲得今天的榮譽。
方麗輝:梁所是一個思想較具前瞻性的領導,及時介入了電商平臺,而且取得了不錯的成績!
陳和:梁所是原則底線分明,不畏艱險的一個人,而且他不會去推卸任何責任;跟客戶也是打成一片,客情很好;同時在指導我平時的工作缺陷的時候,也是非常認真。
領導評價他:從無到有,從有到優,快速響應,立見成效;新渠道,抓客戶,出業績,搶份額。


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